Allegro to najpopularniejszy serwis sprzedażowy w Polsce. Każdego miesiąca korzysta z niego około 18 milionów unikalnych użytkowników. Marketplace cechuje się całym szeregiem zalet, które przyciągają do niego nie tylko kupujących, ale także sprzedawców.
Spis treści artykułu
Ma to oczywiście swoją cenę – i to dosłownie, bo od każdej transakcji Allegro pobiera konkretną prowizję. O tym, ile może ona wynosić, przeczytasz w naszym poradniku!
Jakie rodzaje opłat obowiązują na Allegro?
Allegro to olbrzymi marketplace, który udostępnia sprzedawcom praktyczne narzędzia e-commerce i liczne dodatkowe udogodnienia. Niektóre z nich są płatne, a koszt innych zawiera się po prostu w pobieranych przez serwis prowizjach. Korzystając z portalu, musisz liczyć się z czterema rodzajami opłat:
- Opłata za wystawienie przedmiotu na sprzedaż – dotyczy tylko nielicznych przypadków.
- Prowizja od sprzedaży (wraz z prowizją od wysyłki).
- Opłaty za dodatkowe rozwiązania, jak np. promowanie ofert.
- Opłata utrzymaniowa – dotyczy jedynie ofert, w których przez rok nie doszło do zakupu.
Wysokość poszczególnych opłat może się jednak mocno różnić, w zależności od kategorii produktu oraz jego ceny. Przyjrzyjmy się im bliżej po kolei.
Allegro – opłaty za wystawianie aukcji
Na początku warto zauważyć, że w zdecydowanej większości przypadków wystawianie aukcji w Allegro jest całkowicie darmowe. Wyjątek od tej reguły stanowi sprzedaż produktów z takich kategorii jak:
- samochody, maszyny, łodzie, przyczepy i inne pojazdy,
- motocykle i quady,
- nieruchomości,
- żywe zwierzęta,
- wakacje.
Jeśli chcesz wystawić na sprzedaż towar w jednej z powyższych kategorii, musisz liczyć się z koniecznością poniesienia opłaty wynoszącej od kilku do kilkudziesięciu złotych. Wysokość kwoty będzie zależna od rodzaju produktu oraz okresu trwania aukcji.
Allegro – prowizja od sprzedaży
Prowizja od sprzedaży to podstawowy koszt, jaki ponoszą sprzedawcy w Allegro. Jest ona pobierana od każdej sfinalizowanej transakcji i w większości przypadków wynosi od kilku do kilkunastu procent jej wartości. Wysokość prowizji zależy od takich czynników jak:
- kategoria produktu,
- cena końcowa,
- liczba produktów sprzedanych w ofercie,
- opłata za wysyłkę.
Prowizja od sprzedaży na Allegro naliczana jest każdorazowo w chwili zawarcia umowy w ramach transakcji. Portal pobierze więc opłatę w momencie, kiedy klient skorzysta z opcji Kup teraz lub wygra licytację na Twojej aukcji.
Warto zauważyć, że w niektórych przypadkach sprzedawca może ubiegać się o zwrot naliczonej prowizji w postaci rabatu transakcyjnego. Takie prawo przysługuje Ci wtedy, gdy transakcja nie dojdzie do skutku. Aby odzyskać poniesione koszty, musisz w ciągu 45 dni od dokonania zakupu przez klienta złożyć odpowiedni wniosek. Cały proces jest bardzo prosty – wystarczy w zakładce „Zamówienia” wybrać opcję „Zwrot prowizji” przy interesującej Cię ofercie.
Allegro – prowizja od wysyłki
Prowizja od wysyłki stanowi integralną część prowizji od sprzedaży. Wynosi zresztą dokładnie tyle samo. Przykładowo, jeżeli produkt kosztuje 100 zł, a dostawa 10 zł w kategorii z prowizją 10%, sprzedawca poniesie koszty w wysokości 11 zł. Jeśli natomiast zaoferuje klientom darmową przesyłkę, prowizja nie zostanie od niej w ogóle naliczona. Zapłaci wówczas tylko 10 zł.
Często wykorzystywanym przez sprzedawców rozwiązaniem w zakresie dostaw jest program Allegro Smart. Choć początkowo wiązał się on jedynie z kosztami ponoszonymi przez kupujących, w tej chwili muszą za niego płacić także sprzedawcy. Nie dotyczy to tylko takich metod dostawy jak epaka i Allegro Punkty Kolporter.
Każde inne rozwiązanie w ramach Allegro Smart oznacza wydatki dla sprzedającego. Wysokość opłat może być różna i zależy od przewoźnika. Jeszcze inne wartości dotyczą przesyłek płatnych przy odbiorze.
👉 Dowiedz się, czy Allegro Smart opłaca się sprzedającym.
Allegro – inne opłaty obowiązujące w serwisie
Opłata za wystawienie aukcji oraz opisane wyżej prowizje to nie jedyne koszty, z którymi spotka się sprzedawca korzystający z Allegro. Dochodzą do nich bowiem obligatoryjne wydatki, związane z dodatkowymi opcjami. Zaliczyć do nich można między innymi takie opłaty jak:
Opłaty za promowanie
Olbrzymia popularność Allegro skutkuje zaciętą konkurencją wśród sprzedawców działających w serwisie. Aby zyskać przewagę nad innymi, sięgają oni po różne sposoby promowania ofert – w tym także rozwiązania płatne. Ich ceny różnią się w zależności od wybranej metody:
- Allegro Ads – wewnętrzny system reklamowy platformy, pozwalający na tworzenie ofert wyświetlanych zarówno w samym serwisie, jak i w wyszukiwarce Google. Działa w modelu CPC, co oznacza, że płacisz jedynie za efekty reklam, a nie za samą ich emisję. Stawki zależą od działań konkurencji i dobierane są na zasadzie licytacji.
- Monety Allegro – to swego rodzaju program lojalnościowy największego polskiego marketplace’u. Użytkownicy mogą otrzymywać monety za zakupy w serwisie i zbierać je na poczet przyszłych transakcji. Ich koszt ponoszą sprzedawcy, którzy chcą w ten sposób wyróżnić swoje oferty na tle konkurencji. Cena jednej monety to 1,23 zł.
- Strefa Okazji – wyświetlenie oferty sprzedającego w specjalnej sekcji serwisu wiąże się z koniecznością ponoszenia codziennej opłaty, a także dodatkowej prowizji od sprzedaży.
- Wyróżnienia ofert – pogrubienia i podświetlenia wybranych ofert opłaca się w formie pakietu raz na 10 dni.
Abonament Allegro
Rozmaite funkcje dodatkowe mogą wchodzić w skład specjalnego abonamentu Allegro, który zapewni Ci na przykład dostęp do zaawansowanych statystyk sprzedaży lub możliwość łączenia kilku kont w serwisie. Do dyspozycji masz trzy pakiety różniące się stopniem zaawansowania i liczbą oferowanych udogodnień:
- Abonament podstawowy kosztuje 49 zł miesięcznie.
- Abonament profesjonalny kosztuje 199 zł miesięcznie.
- Abonament ekspercki kosztuje 3000 zł miesięcznie.
Już po samych cenach łatwo zauważyć, że każde z rozwiązań przeznaczone jest dla sprzedawców na różnych poziomach rozwoju biznesu.
Podsumowanie
Sprzedaż na Allegro wiąże się z koniecznością ponoszenia różnych opłat, spośród których największe znaczenie ma prowizja od transakcji i wysyłki. Serwis oferuje także wiele opcjonalnych udogodnień, które oznaczają dla sprzedawców dodatkowe koszty.
Należy jednak traktować je jako inwestycję, pozwalającą na pozyskiwanie nowych klientów i rozwój marki. Wybierz więc inteligentną platformę e-commerce do zarządzania swoimi zyskami i zrób dobry użytek z potencjału Allegro!
👉 Przeczytaj także: Jak zacząć sprzedawać na Allegro?
