Co najlepiej sprzedawać na Allegro?

Pandemia koronawirusa pokazała, jak ogromne znaczenie ma w dzisiejszych czasach e-commerce. Allegro – największa platforma zakupowa w Polsce – zanotowała w tym czasie imponujące wzrosty i trudno się temu dziwić.

Każdy sprzedawca internetowy, któremu zależy na skalowaniu biznesu, musi być obecny w tym serwisie. Znana marka i olbrzymie możliwości marketingowe to szansa zwłaszcza dla początkujących przedsiębiorców.

Skąd mają oni jednak wiedzieć, w jakie towary opłaca się inwestować? Przekonaj się, co najlepiej sprzedawać na Allegro!

Jak sprawdzić, co sprzedawać na Allegro?

Dobra wiadomość jest taka, że nie musisz zgadywać, które produkty cieszą się na Allegro popularnością. Możesz przeanalizować wyczerpujące dane na ten temat, korzystając z różnych praktycznych narzędzi internetowych:

• TradeWatch – to polskie narzędzie przeznaczone do analizy sprzedaży na Allegro, dzięki któremu określisz ewentualną sezonowość poszczególnych grup produktów. Możesz wykorzystać je do zweryfikowania własnych wyników, ale największą wartość mają dane dotyczące popularności różnych towarów na przestrzeni lat. Dzięki tym informacjom z łatwością ustalisz, które artykuły mają największy potencjał inwestycyjny. Pamiętaj, że od zeszłego roku TradeWatch nie oferuje już dostępu do aktualnych danych. Wnioski możesz jednak wyciągać z danych historycznych.
• Google Trends – tego narzędzia nikomu nie trzeba chyba przedstawiać. Służy ono do analizowania popularności poszczególnych fraz w Google. Dzięki niemu dowiesz się, o jakie produkty użytkownicy najczęściej pytają w wyszukiwarce. Łatwo i wygodnie porównasz trendy na przestrzeni dowolnego okresu.
• LivePrice – rozwiązanie, które dostarczy Ci informacje na temat cen w porównywarkach. Na podstawie takich danych również możesz wyciągać wnioski dotyczące sprzedaży. Najważniejszą funkcją narzędzia jest jednak wsparcie w doborze optymalnej polityki cenowej, odbywające się w czasie rzeczywistym.

Na co zwrócić uwagę przy wyborze produktów do sprzedaży na Allegro?

Jeśli zastanawiasz się, co sprzedawać na Allegro, żeby zarobić, zrób dobry użytek z wymienionych wyżej narzędzi i kieruj się następującymi kryteriami:

• • Sezonowość – dzięki funkcjom TradeWatcha i Google Trends błyskawicznie sprawdzisz, które produkty podlegają sezonowości. O ile niektóre trendy są łatwe do przewidzenia (np. sprzedaż ozdób choinkowych w listopadzie i grudniu), o tyle inne mogą Cię nieco zaskoczyć. Najważniejsze, aby mieć świadomość tego, jakie towary opłaca się oferować w poszczególnych miesiącach roku.
  • Konkurencyjność – im bardziej popularny produkt, tym większy rynek zbytu. Z drugiej jednak strony możesz spodziewać się, że popyt na najchętniej kupowane towary został już dawno zaspokojony. Zdecydowanie łatwiej będzie Ci się przebić ze swoją ofertą w bardziej niszowej branży. Uważaj jednak, żeby nie przesadzić w drugą stronę – jeśli na danym rynku konkurencyjność w ogóle nie występuje, prawdopodobnie nie zrobisz tam żadnego biznesu.
  • Zwroty towarów – na niektórych rynkach łatwiej będzie Ci zacząć, na innych trudniej. Do bardziej wymagających należą te, gdzie częściej występują zwroty towarów. Wiążą się one z pewnymi stratami finansowymi. Jeśli na początek chcesz wybrać coś mniej ryzykownego, unikaj na przykład branży odzieżowej czy obuwniczej.
  • Prowizja – przed rozpoczęciem sprzedaży na Allegro zastanów się, jaką marżę możesz nałożyć na oferowane produkty. Będzie to miało spore znaczenie ze względu na prowizję, którą serwis pobiera od każdej transakcji. Czasem lepiej więc sprzedawać rzadziej, ale z większym zyskiem, niż częściej, ale tracąc gros utargu.

Co najlepiej sprzedawać na Allegro?

Sprzedaż internetowa rządzi się swoimi prawami, ale w dzisiejszych czasach jest zdecydowanie łatwiejszym do prowadzenia biznesem niż sklep stacjonarny. Przede wszystkim pozwala na zmarginalizowanie wszelkich kosztów, co tak naprawdę pozwala wejść na rynek bez jakiegokolwiek kapitału. Co ważne, dzięki oprogramowaniom takim, jak Sky-Shop, możesz ją rozpocząć w kilka chwil.

Odpowiadając na pytanie, co opłaca się sprzedawać na Allegro, należałoby więc stwierdzić: wszystko to, co możesz pozyskać małym kosztem.

Zastanów się nad tym, czy możesz zaoferować swoim klientom jakiekolwiek oryginalne towary, które wytwarzasz własnoręcznie. W takim przypadku masz do czynienia z minimalnymi kosztami pozyskania produktu, więc nawet przy uwzględnieniu prowizji Allegro, notujesz wysoki zysk. Zwróć także uwagę na wszystkie towary, do których tylko Ty masz dostęp.

Nie zapominaj o tym, że sprzedaż internetowa to zajęcie, które wymaga ciągłego śledzenia trendów i monitorowania rynku. Czytaj branżowe blogi, obserwuj odpowiednie profile w social media i wyciągaj wnioski z tego, co dzieje się w otaczającej Cię rzeczywistości.

Co opłaca się sprzedawać na Allegro?

Zastanawiając się nad doborem produktów na sprzedaż, zapoznaj się ze szczegółowymi raportami dotyczącymi e-commerce, które każdego roku sporządzane są przez ekspertów. Dane z 2020 wskazują, że najczęściej wybierane przez konsumentów produkty należały do następujących kategorii:

• • • odzież, akcesoria i dodatki – 69% internautów kupiło je chociaż raz,
    • obuwie – 58%,
    • kosmetyki i perfumy – 57%,
    • książki, płyty, filmy – 56%,
    • bilety do kina, teatru – 51%,
    • sprzęt RTV, AGD – 48%,
    • produkty farmaceutyczne – 47%,
    • odzież sportowa – 46%,
    • artykuły dziecięce i zabawki – 43%,
    • telefony i akcesoria GSM – 42%,
    • podróże, rezerwacje – 38%,
    • meble i wystrój wnętrz – 35%,
    • sprzęt komputerowy – 34%,
    • samochody i części samochodowe – 34%,
    • multimedia – 33%,
    • gry komputerowe – 31%,
    • produkty spożywcze – 30%,
    • biżuteria – 29%,
    • ubezpieczenia – 29%,
    • materiały budowlane i wykończeniowe – 24%,
    • oprogramowanie komputerowe – 22%,
    • artykuły dla kolekcjonerów – 12%.

Nie wszystkie te towary mogą być sprzedawane na Allegro, ale samo zestawienie pomaga zrozumieć, które grupy produktów konsumenci najchętniej kupują w sieci. Zrób więc dobry użytek z tych danych i wybierz branżę, która pozwoli Ci rozkręcić własny biznes!
Przetestuj Sky-Shop, który umożliwi Ci wygodne prowadzenie sprzedaży na Allegro i w wielu innych kanałach – z poziomu jednego panelu administracyjnego!